Почему бы не собрать всех-всех-всех и не устроить вечеринку в стиле Avon? Это просто! На этой странице ты найдешь массу советов, как совместить приятное с полезным.
Что такое вечеринка Avon? Ты сама решаешь, каким будет ее формат! Это может быть встреча близких подруг за чашечкой кофе с совместным просмотром и обсуждением каталога, или зажигательный праздник с играми и мастер-классами, или что-то среднее между этими вариантами. В любом случае, нестандартный подход к продажам поможет: выстроить отношения с Клиентами; продемонстрировать им лучшие продукты; рассказать о преимуществах заказа по каталогу и самое главное – отлично провести время!
Где провести вечеринку? Ты можешь устроить вечеринку у себя дома или дома у одного из Клиентов. Взамен ты можешь предложить в подарок один из продуктов или весомую скидку на следующий заказ.
Зачем проводить вечеринки Avon?Это эффективный способ подстегнуть продажи и найти новых Клиентов, а так- же приятно провести время… «Я могу уделить больше внимания каждому Клиенту, и это увеличивает объем заказов. Часто Клиенты приводят с собой подруг и членов семьи — таким образом, я приобретаю новых поклонников продукции Avon.» Елизавета Синютина, Представитель Avon, Москва
Кого стоит пригласить на вечеринку? Если вечеринка состоится у тебя дома, приглашай всех потенциальных Клиентов. Ты можешь попросить их привести с собой подруг: это уве- личит количество заказов и создаст более расслабленную атмосферу. Если ты организуешь вечеринку на дому у Клиента, попроси его пригласить своих подруг и членов семьи — это тоже поможет приобрести новых Клиентов. «Мой совет — начинать с малого. Небольшое число приглашенных легче организовать, вы почувствуете себя увереннее и в следующий раз сможете увеличить список приглашенных.» Ирина Шульженко, Эксперт по продажам Avon
Должна ли быть вечеринка тематической? Тематические вечеринки очень популярны и помогут увлечь гостей. Вот несколько интересных идей на заметку:
- «Завтрак у Тиффани» – вкуснейшие коктейли и SPA-процедуры!
- «Обновляем косметичку» – интересные способы создать новую, актуальную коллекцию макияжа!
- «Я — Звезда!» – создаем голливудские образы перед зеркалом!
Что приглашенные будут делать на вечеринке? Решать тебе! Гости могут просто общаться и рассматривать продукты или участвовать в неком организованном «действе». Например, ты можешь разделить их на команды и предложить поучаствовать в конкурсе на создание лучшего образа с помощью набора декоративной косметики. Чтобы облегчить гостям задачу, раздай пошаговые инструкции по макияжу: их можно найти в нашем каталоге, на страницах журнала. Ты можешь внести в праздник серьезную ноту, рассказав о программах Avon: «Вместе против ра- ка груди» и «Скажем нет домашнему насилию» и предложив заказать товары с их символиками.
Знакомства и развлечения. Часто гости беспокоятся, будут ли они расслабленно чувствовать себя на вечеринке, где никого не знают. Лучший способ «сломать лед» — это веселая игра. К примеру, попроси всех разбиться на пары: один из пары закрывает глаза, а другой предлагает ему оценить аромат туалетной или парфюмерной воды и попробовать отгадать ключевые ноты.
Под занавес. Раздай каждой участнице по 1-2 пробных образца и по каталогу. Обязательно укажи на нем свои контактные данные: в течение недели после вечеринки Avon тебе обязательно позвонят.
Три «кита» идеальной вечеринки:
- Протестируй средства заранее, чтобы подробно рассказать о них своим гостям.
- Приготовь упаковки средства для снятия лака для ногтей и средства для удаления макияжа. Они должны быть под рукой.
- Разложи на столе каталоги, пробные образцы и демо-средства.
И конечно, не забывай про тренинги на сайте для Представителей Avon. Полученные знания помогут тебе найти верные ответы на все вопросы Клиентов!
Как разослать приглашения? В наше время существует множество способов связи: телефон, SMS, email, социальные сети и обычная почта. Прояви фантазию и сделай оригинальные пригласительные открытки, это обязательно привлечет внимание. Если понадобится помощь, обратись за советом к своему Координатору. И не забудь подготовить набор «хозяйки»: список приглашенных, каталог, пробные образцы, несколько демо- продуктов.
Обязательно поддерживай контакт с гостями в ходе вечеринки, все непременно останутся довольны и будут с нетерпением ждать следующего приглашения.