Каждый, кто сделал первый шаг в Avon,хочет достичь максимального результата в этом бизнесе. И каждый задается вопросом: что нужно для того, чтобы быть успешным? Ответ прост: Время, Деньги, Идеи и Денежные инвестиции. Что делать с деньгами? Давайте представим, что у Вас есть 5000 рублей, которые можно использовать по Вашему усмотрению. Как Вы распорядитесь деньгами?
- Шопинг. Задайте себе несколько вопросов: Является ли эта покупка жизненно необходимой? Где взять деньги на другие важные расходы? Смогу ли я в следующий раз заработать больше? Ведь очень часто оказывается, что мимолетное удовольствие от шопинга превращается в постоянное недовольство от нехватки денег. Потратить сразу всё, что заработано, опираясь на эмоции,- не самое лучшее решение.
- Банковский вклад. Неплохое решение, чтобы создать накопление на будущее. Но, нужно помнить, что деньгами на банковском вкладе Вы не сможете быстро воспользоваться, да и процент по вкладу, как правило, покрывает лишь уровень инфляции. Поэтому деньги сохранятся, но не преумножатся, а возможно, некоторая их часть со временем будет потеряна. Вы копите на счастливое будущее, а что Вы будете без денег делать сегодня?
- Вложение в бизнес. Такой вариант использования денег считается самым правильным. Ведь деньги, как правило вложенный в бизнес, обязательно не только принесут прибыль. Их станет больше. И тогда постоянно увеличивающуюся прибыль Вы сможете использовать так, как посчитаете нужным., а бизнес будет продолжать развиваться и обеспечит Вашу стабильность.
Зачем инвестировать деньги?
Очень часто координаторы спрашивают: Зачем инвестировать деньги? Разве деньги нужны не только для того, чтобы сразу использовать их покупательную функцию? Помните: Деньги должны работать! Гораздо правильней знать, что у денег есть не только покупательная функция, но и наиболее интересное свойство «размножаться», т.е. работать на Вас. Деньгами можно и нужно управлять. Итак, правило, которым необходимо руководствоваться в управлении деньгами: инвестиции – обязательны. Только в этом случае у Вас будет возможность каждый раз получать и больший доход и обеспечить стабильность Вашего бизнеса.
Один из насущных вопросов: сколько денег нужно инвестировать, т.е. вкладывать в бизнес, чтобы он мог развиваться? Здесь стоит вспомнить одно правило, которым принято руководствоваться при управлении деньгами. Для дальнейших вложений необходимо выделять 25 и более процентов от всех заработанных Вами денег. Причем это правило справедливо вне зависимости от того, высокий или низкий уровень дохода Вы имеете на сегодняшний день. Вы уже приняли решение о необходимости денежных инвестиций? Теперь стоит определиться, в какие инструменты обязательно нужно вкладывать деньги Координатору или Лидеру Avon. Их несколько: каталоги, инструменты продаж (пробные образцы, демо-продукты), материалы для акций, телефон и интернет, обучение.
Давайте поподробнее разберем каждый из этих видов инвестиций.
Каталог – главный инструмент бизнеса Avon. Ведь именно с каталогом мы обслуживаем Клиентов, осуществляем поиск и обучение Представителей. Значит, именно от того, сколько каталогов мы используем в работе, зависит, каков будет объем продаж в течении кампании и наш доход. Помните, что самая выгодная покупка каталогов – заказать 25 или 50 каталогов. В таких наборах стоимость одного каталога самая низкая. Такой привилегией обладают только Члены Президентского Клуба, Координаторы и Лидеры. Пользуйтесь этим преимуществом.- Электронные инструменты. Бизнес с Avon развивается очень быстро. И в последнее время на помощь Координатору пришли электронные инструменты, которые позволяют существенно сократить Ваши вложения. Обязательно используйте электронный Каталог со своими Клиентами. Освойте способы поиска Представителей через Социальные сети и Вы увидите, что затраты на покупку Каталогов станут меньше. Каталог – это Витрина Вашего магазина. И, конечно, люди, которым Вы предлагаете посмотреть Каталог,- Клиенты и Представители – с удовольствием воспользуются специальными инструментами к Каталогу, которые помогут им сделать выбор в пользу Avon.
- Пробные образцы. Обязательно приобретайте пробники. Пробник новинки Каталога в подарок – лучший способ расположить к себе, принять решение о покупке и привлечь новых Представителей Avon. Выбирайте самые выгодные предложения на наборы пробных образцов в журнале «Мой Avon» или на официальном сайте Avon.
- Демо-продукты. Это продукты-новинки следующего каталога, которые Вы можете купить раньше и демонстрировать всем Клиентам и Представителям. В каждой кампании – два новых демо-продукта по самой выгодной цене! Демо-продукты используемые на проспектинге и акциях,- прекрасная возможность найти новых Представителей и Клиентов. Ведь демо-продукт – это полноразмерный пробный образец. Например, одного флакона аромата Avon хватит как минимум на 90 нажимов, а значит можно продемонстрировать его максимальному количеству человек!
- Будьте профессиональны и используйте бизнес-аксессуары: ручки, блокноты, футляры, папки и сумки для пробных образцов. Это увеличит степень доверия к Вам. Ведь согласно статистике 55% воздействия на собеседника – это внешний вид. Ваш имидж может повлиять на решение потенциального Представителя или Клиента о том, стоит ли иметь с Вами дело как бизнес-партнером. Кроме того, это просто очень красивые атрибуты профессионала высокого уровня.
Проспектинг и участие в акциях — неотъемлемая часть работы Координатора и Лидера. Это один из самых эффективных способов набора. И, безусловно, требует не только времени, но и денежных инвестиций. У Вас уже есть каталоги, пробные образцы и демо-продукты. Но это не все, что Вам может потребоваться. Обязательно, привлекайте потенциальных Представителей и Клиентов не только с помощью Каталогов и демо-продуктов, но и свом внешним видом. Создавайте свой имидж Деловой имидж Координатора – это выгодная инвестиция на успех. Это доверие Клиентов. Это запоминаемость бренда Avon. Это укрепление Вашего статуса, репутации и престижа. И, конечно, это увеличение продуктивности общения. Коллекция товаров с логотопом Avon и специальные цены Вы найдете на официальном сайте Avon.- Инвестиции в средства коммуникации. Средства коммуникации играют важнейшую роль в бизнесе. Каждый день Координаторы и Лидеры делают множество звонков и заходят в Интернет. Чтобы затраты на эти средства были наиболее оптимальными, воспользуйтесь нашими советами. Выбирайте самые выгодные тарифы на мобильную связь и интернет. Научитесь звонить правильно, используя техники телефонных переговоров. Используйте Скайп для связи с Представителем, коллегами и Компанией. Научитесь использовать все возможности Социальных сетей. Регулярно работайте с Интернет-офисом Координатора. Помните, чтобы инвестиции в средства были оправданными, научитесь не просто звонить, а делайте результативные звонки, научитесь не просто открывать интернет-ресурсы, а станьте их грамотным пользователем.
- Инвестиции в обучение. Обязательно обучайтесь. Компания Avon инвестирует огромные средства в Ваше обучение и с удовольствием предоставит уникальную обучающую программу на Вашем рабочем месте, в классе Дивизионного Тренера или на официальном сайте в виде онлайн-тренингов. Это потребует от Вас незначительных денежных инвестиций, и вместе с тем, Вы сможете получить все необходимые знания для успешной работы. Обязательно пройдите все доступные для Вас тренинги, чтобы иметь всесторонние знания, связанные с задачами Представителей и Координаторов. Чем больше знаний и понимания своих задач, тем легче Вам будет спланировать дальнейшую работу. Обучайтесь сами – станьте настоящим экспертом в области продаж и в области денежных инвестиций!
Теперь Вы знаете, для каких целей Вы будете использовать денежные инвестиции. Выберите из составленного плана «статьи» расходов: акции (проспектинг), обзвон, работа с отчетами в интернет-офисе, обслуживание Клиентов. Определите, какие инструменты и в каком количестве Вам будут необходимы для этого. Просто сделайте это! Инвестируйте деньги в необходимые инструменты и используйте их точно в соответствии с вашим планом. Помните, что тогда, когда Вы точно знаете, во что Вы вкладываете деньги, и как эти инструменты будут работать на Вашу конечную цель, Вы сможете получить прибыль от денежных инвестиций. Это называется искусством управления деньгами.